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Laut oder leise: zwei Arten, einen Raum mit Präsenz zu füllen, egal wie groß er ist

Ich glaube, es kommt nicht darauf an, wie laut oder leise Du bist, ob extrovertiert oder introvertiert. Es kommt darauf an, ob Du für Dein Thema brennst und ob Du Dich den Menschen vor Deiner „Bühne“ ganz gibst, mit allem, was Du bist, wo immer sie auch ist: im Video, im Podcast, im Meeting, im Verkaufsgespräch. Ob sie spüren: Ich werde gesehen, ich bin gemeint.

Wenn Deine Stimme und Deine Präsenz Deine ganze Passion für Dein Thema ausdrücken und Du gleichzeitig zu 100 % auf die Menschen fokussiert bist, mit denen oder für die Du sprichst, ist das pures Charisma.

„Sprechmagie ist die Kunst, Charisma eine Stimme zu geben.“Martina Schuster

Was Charisma ist und was nicht

Das altgriechische Wort chárisma bedeutet Gnadengabe. Daher stammt der hartnäckigste Mythos: Charisma als Geschenk, das man hat oder eben nicht.

Die Forschung sieht das nüchterner. Ein Team um den Psychologen Konstantin Tskhay an der Universität Toronto hat Charisma im Alltag untersucht und zwei Dimensionen gefunden: Affability, also Zugänglichkeit und Wärme, und Influence, also Einfluss und Führungswirkung.

Die Kommunikationstrainerin Olivia Fox Cabane übersetzt das in drei Bausteine: Präsenz, Kraft und Wärme. In meiner Arbeit nenne ich den dritten Baustein Empathie. Präsenz heißt, ganz im Moment zu sein. Kraft heißt, dass Menschen Dir zutrauen, etwas zu bewegen. Empathie heißt, dass sie spüren, dass Du es gut mit ihnen meinst.

Charisma ist keine Eigenschaft.
Es ist eine Wirkung, die Du erzeugst.

Kann man Charisma lernen? Was die Forschung zeigt

In der ersten Studie bewerteten Kolleg*innen, Mitarbeitende und Vorgesetzte 34 Führungskräfte. Die Hälfte erhielt danach ein Training, die andere Hälfte nicht. Drei Monate später wurden alle erneut bewertet. Die trainierten Führungskräfte hatten in ihrer wahrgenommenen Ausstrahlung signifikant zugelegt, die Vergleichsgruppe nicht.

In der zweiten Studie hielten 41 MBA-Studierende eine Rede, wurden trainiert und hielten sie erneut. Je mehr der trainierten Techniken eine Rede enthielt, desto vertrauenswürdiger, kompetenter und einflussreicher wurde die Person eingeschätzt. In der Harvard Business Review fassen die Forschenden zusammen: Wer die Techniken übte, steigerte die Bewertung seiner Führungswirkung um etwa 60 Prozent.

Diese Techniken nennt Antonakis Charismatic Leadership Tactics. Neun davon sind sprachlich, drei sind nonverbal:

Art	Techniken
Sprachlich	Metaphern und Bilder, Geschichten und Anekdoten, Kontraste, Dreierlisten, rhetorische Fragen, eine klare Haltung zeigen, die Gefühle der Gruppe aussprechen, hohe Ziele setzen, Zuversicht vermitteln
Nonverbal	Gestik, Mimik und eine lebendige Stimme

Keine einzige Technik hat mit Aussehen, Herkunft oder Persönlichkeitstyp zu tun. Alles davon lässt sich üben. Und auffällig viele Punkte haben mit Erzählen zu tun. Wie Du Geschichten baust, die im Gedächtnis bleiben, zeige ich Dir ausführlich im Artikel Storytelling lernen.

Die sechs Ebenen, auf denen Du Charisma lernst

Natürlich lässt Charisma sich erhöhen. Und zwar, wenn sechs Ebenen aufeinander abgestimmt sind: Identität und Mission, Business oder Deine Intention, Botschaft, Story, Stimme und körperliche Präsenz. Wenn das alles auf den Punkt miteinander verbunden ist, entsteht ein starkes Wirkungssignal. Und alle Ebenen kann man lernen und trainieren. Deshalb sage ich: Charisma ist nicht nur ein Talent. Es ist erlernbar.

Ebene	Deine Leitfrage
Identität und Mission	Wer bin ich, und wofür brenne ich?
Intention	Was will ich in den Menschen auslösen, und was soll mein Business bewirken?
Botschaft	Welchen einen Satz sollen sie mitnehmen?
Story	Welche Geschichte macht diese Botschaft erlebbar?
Stimme	Klingt das, was ich sage, so, wie ich es meine?
Körperliche Präsenz	Bin ich ganz da, geerdet und den Menschen zugewandt?

Mit diesen sechs Ebenen arbeite ich in meinen Coachings. In 32 Jahren habe ich über 2.000 Menschen begleitet, davon 700 in 1:1 Coachings. Die ersten vier Ebenen bereitest Du vor. Die letzten beiden, Stimme und Präsenz, nimmt Dein Publikum als Erstes wahr. Einen Zugang zur ersten Ebene zeige ich Dir im Artikel Human Design und Deine Stimme.

Warum Deine Stimme der schnellste Hebel ist

Forschende der University of Glasgow haben Versuchspersonen kurze Aufnahmen des Wortes „Hallo“ vorgespielt. Keine davon dauerte länger als eine Sekunde. Trotzdem waren sich die Zuhörenden erstaunlich einig, wie vertrauenswürdig, sympathisch oder dominant die sprechende Person wirkte. Noch bevor Dein Inhalt beginnt, hat Dein Gegenüber also schon entschieden, wie es Dir zuhört.

Was eine charismatische Stimme ausmacht, hat der Phonetiker Oliver Niebuhr am Beispiel von Steve Jobs vermessen. Jobs sprach mit großem Tonhöhenumfang, wechselnder Lautstärke, vielen betonten Wörtern und einem lebendigen Rhythmus. Eine klassische Traumstimme hatte er nicht. Was er hatte, war Bewegung im Klang.

Der für Dich wichtigste Befund kommt aus einer späteren Studie von Niebuhr. 60 Menschen ohne Vortragserfahrung trainierten eine einzige Stunde mit einer Software, die ihnen ihre Sprechmelodie sichtbar machte. Danach hatten sie sechs Merkmale ihrer Sprechweise im Schnitt um 53 Prozent verbessert, darunter Tonhöhenumfang, Pausen und Sprechtempo.

Deshalb beginne ich in meiner Arbeit fast immer bei der Stimme. Sie ist der direkte Spiegel Deines Nervensystems. Bist Du angespannt, wird die Atmung flach und der Klang verliert Resonanz. Das hört Dein Publikum, lange bevor es versteht, was Du sagst. Warum Dein Klang so eng mit Deiner Marke verbunden ist, liest Du im Artikel Deine Stimme als Personenmarke.

Präsenz, Kraft und Empathie hörbar machen

Jeder der drei Bausteine hat einen eigenen Klang, und jeder kann kippen, wenn Du Dich verkrampfst:

Baustein	So klingt er	So kippt er
Präsenz	ruhiges Tempo, bewusste Pausen, Blick bleibt beim Gegenüber	Gehetztes Sprechen, Füllwörter, abschweifender Blick
Kraft	tiefe Atmung, Satzenden fallen, klare Lautstärke	Druck und Härte, oder jedes Satzende geht fragend nach oben
Empathie	weicher Stimmeinsatz, Resonanz im Brustraum, echtes Lächeln	Gefallenwollen, zu hohe Stimme, weichgespülte Botschaft

Ein Beispiel aus dem Alltag: Du sagst in einem Verkaufsgespräch „Das ist mein Preis.“ Geht Deine Stimme am Satzende nach oben, klingt der Satz wie eine Frage, und Dein Gegenüber fängt an zu verhandeln. Fällt Deine Stimme am Satzende ab, klingt derselbe Satz nach Klarheit. Dieselben vier Wörter, zwei völlig verschiedene Wirkungen.

Charisma lernen in der Praxis: sieben Übungen

Merksatz: Erst der Körper, dann die Stimme, dann die Wirkung

1. Boden unter den Füßen. Stell Dich zum Üben barfuß hin, hüftbreit. Spüre, wie Deine Fußsohlen Kontakt zum Boden aufnehmen. Verlagere Dein Gewicht leicht nach vorn auf die Fußballen. Das holt Dich aus dem Kopf zurück in den Raum.
2. Körperscan in 30 Sekunden. Wandere mit Deiner Aufmerksamkeit durch Kiefer, Schultern und Becken. Wo Du Spannung spürst, atme hin und lass los. Ein lockerer Kiefer allein verändert Deinen Stimmklang hörbar.
3. Die goldene Schnur. Stell Dir vor, eine goldene Schnur zieht Dich am Scheitel sanft nach oben. Dein Brustkorb öffnet sich, Dein Nacken wird lang. Dieses innere Bild richtet Dich auf, ohne dass Du steif wirst.
4. Atmen wie ein Schwamm. Leg eine Hand auf den Bauch. Atme durch die Nase ein, bis sich die Hand hebt. Atme doppelt so lang durch leicht geöffnete Lippen aus. Fünf Runden. Langsames, tiefes Atmen beruhigt nachweislich Dein Nervensystem, und eine ruhige Atmung trägt eine ruhige Stimme.
5. Summen für Resonanz. Summe mit geschlossenen Lippen ein bequemes „Mmm“ und gleite dabei langsam von oben nach unten. Leg eine Hand auf Dein Brustbein und spüre die Vibration. Dann öffne das „Mmm“ in ein „Mmmaaa“ und sprich direkt danach einen Satz. Er wird voller klingen.
6. Melodie und Pause. Lies einen kurzen Absatz laut vor. Einmal ganz bewusst monoton, einmal mit großer Melodie, so als würdest Du einem Kind eine Geschichte erzählen. Setze nach jedem wichtigen Satz eine Pause von zwei Sekunden. Lass jedes Satzende nach unten fallen.
7. Intention, Blick, Lächeln. Frag Dich vor dem Auftritt: Was will ich in meinem Gegenüber auslösen? Mut, Klarheit, Vertrauen? Entscheide Dich für ein Wort. Dann wähle eine Person oder einen Punkt, den Du wertschätzend anschaust, und lächle so, wie Du eine gute Freundin begrüßt. Ein echtes Lächeln hört man.

Die ersten vier Übungen bringen Dich in Präsenz. Die fünfte und sechste geben Dir Kraft und Lebendigkeit im Klang. Die siebte sorgt für Empathie.

So machst Du Deinen Fortschritt messbar

Charisma fühlt sich schwer greifbar an. Die Bausteine dahinter kannst Du dagegen sehr genau hören. Genau das macht Charisma lernbar: Du siehst, was sich verändert.

• Tag 1: Aufnahme. Sprich zwei Minuten frei über Dein Angebot und nimm Dich mit dem Handy auf.
• Tag 1: Hören, nicht bewerten. Achte auf vier Dinge: Wie schnell sprichst Du? Wo machst Du Pausen? Gehen Deine Satzenden nach oben oder unten? Wie viel Melodie hat Deine Stimme?
• Tag 2 bis 13: üben. Mach die sieben Übungen jeden Tag.
• Tag 14: zweite Aufnahme. Derselbe Inhalt, dieselbe Länge. Hör Dir beide Aufnahmen direkt hintereinander an, oder spiel sie einer vertrauten Person vor, ohne zu sagen, welche die neue ist.

Du wirst den Unterschied hören. Und Dein Publikum wird ihn spüren.

Wenn Du nicht lange allein üben möchtest, sondern gezielt herausfinden willst, wie Deine ganz eigene Ausstrahlung klingt, dann lass uns gemeinsam daran arbeiten.